Studija slučaja
Priča o uspjehu bez glutena!
Budite svjedoci našem kruhu i maslacu
Kako je mladi poduzetnički par prkosio svim očekivanjima i osvojio Sloveniju?
Odgovor je Gluteno.
Šarmantna tvrtka koja svoje bezglutenske proizvode prodaje u najvećim slovenskim supermarketima.
Ali fizičke trgovine vas zarobe...
Prednost trgovaca je u tome što prolaznici mogu jednostavno zgrabiti proizvod s police i isprobati ga.
Ako im se svidi, ponovit će kupnju prilikom sljedećeg posjeta.
Ali što se događa ako trgovac otkaže ugovor i kupac više ne može kupiti proizvod?
U većini slučajeva kupnja prestaje – kupac neće promijeniti svoje navike i otići u drugu trgovinu samo zbog Gluteno tjestenine (čak i ako je voli).
Ali ovo nije jedina zamka trgovaca:
Kako se mala tvrtka može osamostaliti?
ODGOVOR JE INTERNET.
U PIKA. Digital smo se uhvatili u koštac s dva izazova.
Gluteno je imao izvrsnu polaznu točku za oba odgovora:
Dakle, kako smo…
...izgradili odnos s kupcima?
Kupci vole ljubaznost i udobnost, pa smo izgradili topao glas tvrtke i ponudili utočište gdje se naši čitatelji osjećaju sigurno.
velike Gluteno nagradne igre.
Izabrana osoba dobila je Gluteno proizvode u vrijednosti od 100 € ako je ispekla jelo bez glutena i podijelila ga na društvenim mrežama uz hashtag #glutenoprizegame.
Ali tko bi pekao samo da osvoji malo tjestenine?
Više od 100 ljudi uključilo se u nagradnu igru i uključilo fotografije svojih slasnih remek djela koje smo ponosno podijelili na Gluteno profilu.
Naša nagradna igra je uspjela jer smo razumjeli našu ciljanu publiku i potaknuli je da stvori nešto lijepo i ukusno.
REZULTAT
osjećaj zajedništva i više od 100 novih vjernih pratitelja
U redu, ali kako ste povećali bazu kupaca?
Naša nagradna igra došla je do mnogih ljudi – vjerojatno nekoliko tisuća ako računate sve poznanike, rođake i čitatelje na internetu.
Ali ništa nije bolje od učinkovite lead-gen kampanje.
Znate li što nedostaje ljudima s ograničenjima u prehrani?
DOBRA HRANA
Što je Gluteno?
DOBRA HRANA
Knjiga recepata reklamirana je na Meta platformama i dijeli se besplatno ako se prijavite na newsletter na njihovoj web stranici.
Prosječna cijena za lead preko Meta oglasa je:
11,86€ / email*
(*izvor: https://www.narrative.bi/advertising/facebook-ads-cost)
Naš oglas postigao je trošak od
0,41€ / e-mail
To znači da smo za 41 cent dobili email kontakt od potencijalnog kupca u našoj ciljnoj demografiji. E-mailovi se koriste u marketinškim kampanjama putem e-pošte za daljnje promocije, popuste i novosti.
Što smo postigli u 4 mjeseca?
Za Gluteno, tvrtku koja se prije nije oglašavala online, uspješno smo podigli ROAS s 0,79 na 1,82.
ROAS
Povrat ulaganja u oglašavanje
OD 0,79
DO 1,82
Oglasi s najboljom izvedbom još uvijek se prikazuju i aktivno prikupljaju nove kontakte.
U istom smo razdoblju podigli svijest o brendu, potaknuli prodaju u trgovinama i pomogli im da stvore zajednicu u kojoj pratitelji nisu samo čitatelji već aktivni članovi koji pridonose njihovom rastu.
Želite biti u toku ?
Odaberi opcije Ovaj proizvod ima više varijanti. Opcije se mogu odabrati na stranici proizvoda
