Izhodišče
Za Black Friday 2023 smo želeli zgraditi kampanjo, ki ne bo zgolj »še en popust med stotimi«, ampak jasno, fokusirano sporočilo z natančno razporejenim proračunom. Cilj je bil maksimalen izkupiček v enem tednu — brez razmetavanja budgeta.
Strategija
Kampanjo smo zagnali dva tedna pred Black Fridayem in jo zasnovali v treh fazah, da smo postopoma gradili pričakovanje in nato udarili v pravem trenutku.
- Enostavnost pred informacijsko poplavo. Video oglasi z relatable scenariji, sproščenim jezikom in enim samim jasnim sporočilom na oglas.
- Dnevne objave po kategorijah. Vsak dan smo izpostavili eno kategorijo izdelkov in tako stopnjevali pričakovanje do glavnega dne.
- Večkanalno, usklajeno. Facebook in Instagram oglasi, story vsebine in e-mail marketing v enem zaporedju.
Rezultat
| Metrika | Rezultat |
|---|---|
| ROAS | 65,76 |
| CPA | 1,76 € |
| Prihodek | 2× redni teden |
| Donos na oglaševalski vložek | 6.500 % |
V enem tednu smo več kot podvojili prihodek, ki ga sicer ustvarijo redni oglasi.
Ključ ni bil en sam »zmagovalni« oglas. Ključ je bil tesna komunikacija, jasna struktura kampanje in skupna izkušnja obeh ekip. — PIKA. Digital × Divine Nails