CS Panakea - PIKA. Digital

Studija slučaja

Naša najveća greška

Kada oglašavanje nije dovoljno

Kako prodati proizvod ako ne poznajete svoju publiku?

Poznavanje vaše publike čini oglas mnogo učinkovitijim.

Na primjer, ako prodajete biciklistima, morate istaknuti hidrataciju, toplo vrijeme, bivanje na otvorenom itd.

Ali što ako je vaš proizvod za svakoga?

To je bila dilema s kojom nam se obratila Panakea. Oni su tvrtka koja pomaže ljudima s dodacima prehrani od 2004. godine.

PIKA. je reklamirala 2 proizvoda:

Neuronal®

Lyprinol®

Oba su proizvoda prilično općenita.
Tko je ciljana publika?

Vjerojatno ste odmah pomislili na starije – i mi smo.

Ali oni možda nisu najbolja demografija:

Niža kupovna moć
Manje kupuju na internetu
Suprotstavljaju se promjenama

Dakle, podijelili smo oglašavanje u segmente:

Stariji muškarci

Starije žene

Ljudi koji provode puno vremena za računalom

Ljudi koji puno sjede

Ljudi s problemima s leđima

Osobe s poteškoćama u kretanju

Pojedinci koji osjećaju trnce

Mlađi ljudi koji brinu o svome dobru

Mlađi ljudi koji koriste telefone

NAŠ PLAN

Kakav je bio naš plan?

1. MJESEC
10 probnih oglasa

Iz prethodnog perioda

2. MJESEC
5 najboljih oglasa + 10 novih

Od 1. i 2. mjeseca

3. MJESEC
5 najboljih oglasa + 10 novih

Od 1.,2. i 3. mjeseca

4. MJESEC
5 najboljih oglasa + 10 novih

Svako razdoblje testirali smo najbolje oglase iz prethodnih razdoblja:

Neki oglasi ostali su identični (naša "kontrola")
Neki su oglasi imali drugačije kreative
Neki su oglasi imali drugi tekst

NAŠ CILJ

Povećati promet web stranice Panakea.

Jesmo li uspjeli?

*Veljača, ožujak i travanj imali su isti budžet za oglašavanje.

DA.

Interakcije su također snažno porasle.

Ali postoji i druga strana priče.

Unatoč svim poboljšanjima, prodaja nije značajno porasla.
Zašto?
Naš cilj je bio nevjerojatno širok. Morali smo shvatiti:

Tko je naša ciljna publika?
Što vole?

Ovo je dugotrajan proces koji traje nekoliko mjeseci.

Naša najveća greška bila je

zanemarivanje drugih čimbenika u to vrijeme.

Povećali smo broj posjeta, ali i drugi čimbenici utječu na kupnju:

Doživljaj web stranice
Cijena proizvoda
Garancije tvrtke i dokaz
Izjave kupaca
…

U kasnijim smo fazama riješili te probleme. Poboljšali smo odredišne stranice i blisko surađivali s Panakeom kako bismo osmislili privlačnije ponude – ali trebali smo to učiniti i ranije.

Obično testiramo jednu po jednu stvar zbog:

Nižeg troška za naše partnere
Kvalitetnijih podataka i rezultata

Ako smo promijenili 2 stvari u isto vrijeme (npr. web mjesto i oglase) i primijetili povećanu prodaju, teško je odrediti koja je imala najveći utjecaj.

Naš pristup je sada drugačiji

– paralelno provodimo testove.

Da, to znači da je kvaliteta podataka lošija.

Ali poboljšava prodaju - i to je naš glavni cilj.

Zato nudimo

PIKA. fleksibilnost

To znači da niste vezani u našim paketima; možete ih slobodno mijenjati na mjesečnoj bazi kako biste odabrali usluge koje u tom trenutku najbolje odgovaraju vašim potrebama.

Na primjer, ako ustanovimo da vaša web stranica ne prodaje dobro, možemo to popraviti u prvom mjesecu i početi oglašavati u drugom mjesecu – npr. ako održavanje nije uključeno u paket, možemo zamijeniti nekoliko oglasa za smjernice poboljšanja web stranice.

Digitalno oglašavanje je mješavina umjetnosti, psihologije i analitike, često bez točnih odgovora.

Vjerujemo da je ključno biti što transparentniji i učiti jedni od drugih – samo tada možemo uspjeti zajedno.

Iz prethodnog perioda

Od 1. i 2. mjeseca

Od 1.,2. i 3. mjeseca

Tražite digitalnog partnera koji uči na svojim pogreškama?

+386 51 360 848