Studija slučaja

Travanj = Novi prosinac

Rekordna prodaja u mjesecu

Najbolji mjesec za prodaju je...

Prosinac

 

Ne!

 

TRAVANJ!

Zašto travanj?

ABP prosport prodaje dodatke sportskoj prehrani – proteine, vitamine itd.

 

Općenito, u prosincu je prodaja veća i brzo pada nakon nove godine.

 

Ali ako znate što radite, možete promijeniti ovaj trend.

Kreativni pristup

Kako smo postigli veću prodaju u travnju nego u prosincu?

1. Činjenicasvi vole poklone

S obzirom na izbor, većina ljudi bi odabrala poklon umjesto popusta, čak i ako je vrijednost manja.

Zato smo se fokusirali na popuste od kolovoza do veljače.

I nudili poklone u ožujku i travnju.

Ali morali smo paziti na jednu važnu stvar...

2. Činjenica – kupci “uče” prodaju

Ovo je posebno opasno ako prodajete artikle koji se kupuju samo jednom.

Ali ABP izbjegava ovu opasnost:

  • Dodaci se troše i potiću ponovnu kupnju.
  • Različiti brandovi su slični – kupci isprobavaju nove proizvode.
  • Akcije smanjuju paralizu izbora.

I što je najvažnije!

3. Činjenica – proljeće je sezona za kretanje

Prvi val prodaje bio je u prosincu, što je uobičajeno.

Ono što je netipično je drugi val kupnje u travnju.

Razlog našeg uspjeha je:

  • Razumijevanje navika kupaca – vježbamo u proljeće
  • Atraktivne promocije
  • Oglašavanje na više kanala u isto vrijeme

Prodavali smo putem e-mailova

i društvenih mreža.

Meta oglasa

Cilj kampanje

Naša kampanja je uspjela, jer smo se prilagodili našim kupcima.

Umjesto da se nadamo da će nekim čudom otvoriti svoje novčanike.

Očarali smo ih proljetnom kampanjom koja je odgovarala njihovim navikama.

To je razlika između dobre i odlične kampanje.

Želite li vi biti sljedeća priča o uspjehu?

Košarica0
V košarici ni storitev
Mogoče te zanima tudi...
Prodajna spletna stran
1.800,00  + DDV
E-mail marketing
140,00  + DDV
Google oglaševanje
160,00  + DDV
Objave na socialnih omrežjih
80,00  + DDV
Nazaj v trgovino
0