Študija primera
April = novi december
Rekordni mesec prodaje
Najboljši mesec za prodajo je...
December!
Ne.
APRIL!
Zakaj april?
ABP prosport prodaja športne prehranske dodatke - proteine, vitamine ipd.
Splošno velja, da je decembra prodaja večja, po novem letu pa upade.
A če vemo, kaj delamo, lahko ta vzorec spremenimo.
Kako za vraga smo aprila dosegli večjo prodajo kot decembra?
1. Dejstvo - vsi imamo radi darila
Večina ljudi ima kot popust raje darilo, tudi če je vrednost darila manjša.
Zato smo od avgusta do februarja izpostavljali akcije.
Marca in aprila pa ponudili darilo ob nakupu.
A moramo paziti na eno pomembno stvar..
2. Dejstvo - kupci se na akcije “navadijo”
To je še posebej nevarno, če prodajate izdelke, ki se kupijo le enkrat.
A se ABP tej nevarnosti izogne:
In še najbolj pomembno!
3. Dejstvo - športa se pomladi
Prvi val nakupov je bil decembra, kar je tipično.
Kar ni normalno, je drugi val nakupov aprila.
Razlog za naš uspeh je:
Prodajali smo z e-maili.
In družbenimi omrežji.
Z Meta oglasi.
Akcija je uspela, ker smo se mi prilagodili kupcem.
Namesto da upamo, da bodo čudežno odprli svoje denarnice.
Smo jih očarali s pomladno kampanjo, ki se je ujemala z njihovimi navadami.
To je razlika med dobro ali vrhunsko kampanjo.
Ne zamudite novosti!
