Struktura računa
Dvije kampanje u pretrazi, kao kod Naitorsa: Brand Search zadržava postojeću potražnju, Leads Search cilja isključivo korisnike s jasnom namjerom kupnje.
Google oglašavanje · Kampanje u pretrazi
Google oglašavanje za tvrtke koje mjere upite.
Google oglašavanje je plaćeno oglašavanje u Google pretrazi, u kojoj vas pronalaze ljudi koji vašu uslugu već traže. PIKA. Digital kampanje postavlja tako da mjerimo poslane upite, a ne klikove. Rezultat je cijena po upitu (CPL), koju svaki tjedan uspoređujemo s kvalitetom kontakata i prihodom.
Kod tvrtke Naitors (PVC prozori i vrata) Google pretraga donijela je u jednom mjesecu (travanj/svibanj 2026.) 56 upita uz CPL od 14,57 € i CPC od 0,88 €.
Odgovor u roku od 48 sati. Osobno od Kevina.
Ažurirano: listopad 2026.
Kome je namijenjeno
Za koga je Google oglašavanje?
Za uslužne tvrtke koje ljudi aktivno traže, na primjer izvođače prozora i vrata, grijanja ili adaptacija, gdje posao vrijedi najmanje 3.000 €. Uvjet su jasna ponuda, kapacitet za nove klijente i osoba koja preuzima upite.
Google je najjači kad kupac već ima namjeru kupnje. Ako je namjeru tek potrebno stvoriti, to radi Meta oglašavanje. Zajedno ih povezujemo u sustav za pridobivanje upita.
Osnove
Što su Google oglasi i kako se naplaćuju?
Google oglasi su plaćeni oglasi u Googleovim uslugama. Google razlikuje više vrsta kampanja: pretraživanje (tekstualni oglasi među rezultatima pretrage), prikazivanje (slikovni oglasi na web stranicama), video (oglasi na YouTubeu), kupovinu (proizvodi iz Merchant Centera) i Performance Max, koji sve kanale spaja u jednu kampanju. Kod uslužnih tvrtki počinjemo s kampanjama u pretrazi jer dosežu ljude u trenutku kad uslugu traže.
Kod plaćanja po kliku (CPC) plaćate svaki klik na oglas. Najviša ponuda je najviše što ćete za klik u pravilu platiti, a stvarna cijena često je niža. O mjestu oglasa ne odlučuje samo ponuda: Google u dražbi uzima u obzir i kvalitetu oglasa i landing stranice, pa bolji oglas može dobiti više mjesto po nižoj cijeni.
Proračun određujete sami, kao prosječni dnevni iznos. Pojedinog dana Google može potrošiti do dvostruko više, ali u obračunskom mjesecu ne naplaćuje više od 30,4-strukog dnevnog proračuna. Uz 30 € dnevno mjesečna gornja granica je dakle 912 € (30 × 30,4).
Ako još birate između Googlea i Mete, pročitajte Online oglašavanje: Google ili Meta?
Izvori: Google Ads Help, Choose the right campaign type, Cost-per-click (CPC) bidding, The ad auction, Choose your bid and budget (pristupljeno u listopadu 2026.).
Što radimo
Što uključuje upravljanje Google oglašavanjem?
Praćenje konverzija
Praćenje postavljamo tako da Google vidi svaki poslani upit: konverzije u Google Adsu, Consent Mode v2 i poboljšane konverzije (enhanced conversions).
Landing stranica
Oglas vodi na stranicu s jednim ciljem: slanje upita uz što manje klikova i bez suvišnog objašnjavanja.
Tjedna optimizacija
Svaki tjedan optimiziramo po cijeni upita i kvaliteti kontakata. Skaliramo što radi, zaustavljamo što ne radi.
Mjerenje
Kako mjerimo uspjeh Google oglašavanja?
Mjerimo tri stvari, ovim redoslijedom: cijenu upita, kvalitetu upita i prihod. Klikovi i prikazi samo su međupodatak.
CPL govori koliko košta jedan upit. Kako ga izračunati objašnjavamo u članku Što je CPL? Kvaliteta govori ima li kontakt stvaran proračun i ovlast odlučivanja, jer nije svaki lead jednako vrijedan. Prihod pokazuje CRM jer vidi koji su upiti postali ponuda i posao.
Svaki tjedan dobivate izvještaj koji sva tri broja stavlja na jedan zaslon.
Dokaz
Koje je rezultate Naitors postigao Google oglašavanjem?
56
upita s Google pretrage u jednom mjesecu (travanj/svibanj 2026.)
14,57 €
CPL. Prosjek sektora u CEE-u: 30–60 €
0,88 €
CPC na Google pretrazi
5
prodavača koji su prije radili u Excelu, a sada rade u CRM-u
Naitors prodaje PVC prozore i vrata. Najprije smo obnovili web stranicu, zatim pokrenuli Google pretragu s dvije kampanje, a potom postavili CRM s automatskim unosom. Do listopada 2026. mjesečni broj upita popeo se na gotovo 100. Pročitajte cijeli primjer.
Uvjeti
Kako surađujemo?
Radimo u 90-dnevnim ciklusima i po istom postupku kao kod svih usluga: dijagnostika, postavljanje, pokretanje plaćenog prometa, kontinuirana optimizacija. Otkazni rok je 60 dana. Proračun za oglašavanje odvojen je od našeg rada. Rezultate ne jamčimo unaprijed, a mjerenje osiguravamo uvijek. Cijeli postupak pronađite na stranici Pridobivanje upita.
Česta pitanja
Što tvrtke najčešće pitaju o Google oglašavanju?
Koliko košta Google oglašavanje?
Trošak ima dva dijela: proračun za oglašavanje i naš rad. Proračun je odvojen od našeg rada, a naš je rad u ponudi naveden zasebno jer cijena prati veličinu računa i vaš lijevak. Kod Naitorsa je klik u Google pretrazi u prosjeku koštao 0,88 €.
Kako se naplaćuju Google oglasi?
Kod plaćanja po kliku (CPC) plaćate svaki klik na oglas. Najviša ponuda je najviše što ćete za klik u pravilu platiti, a stvarna cijena često je niža. Proračun određujete kao prosječni dnevni iznos: pojedinog dana Google može potrošiti do dvostruko više, ali u obračunskom mjesecu ne naplaćuje više od 30,4-strukog dnevnog proračuna.
Što je CPL i koliki je dobar CPL?
CPL je cijena po upitu: trošak oglašavanja podijeljen s brojem upita. Kod Naitorsa je iznosio 14,57 €, dok je prosjek sektora u CEE-u 30–60 €. Što je dobar CPL, ovisi o vrijednosti posla i udjelu upita koji postanu posao.
Radi li Google oglašavanje bez dobre landing stranice?
Slabo. Oglas dovodi posjet, a landing stranica ga pretvara u upit. Kod Naitorsa smo web stranicu najprije obnovili jer tadašnja nije mogla podnijeti promet koji smo planirali.
Što mjerite osim klikova?
Poslane upite, cijenu po upitu i njihovu kvalitetu. Uz CRM vidimo i koliko upita postaje ponuda i posao, pa oglašivački kanal prosuđujemo po prihodu, a ne po klikovima.
Kako pratite konverzije ako posjetitelj odbije kolačiće?
Uz Google Consent Mode v2. Dok posjetitelj ne prihvati kolačiće, Google ne postavlja nijedan kolačić i može primiti samo signale bez kolačića i identifikatora. Isti pristup koristimo na pikadigital.eu.
Radite li i Meta oglašavanje?
Da. Kod Naitorsa smo nakon Googlea aktivirali i Meta oglašavanje, a lead-gen kampanja donijela je 11 upita. Google hvata ljude koji traže, a Meta doseže one koji još ne traže.
Više
Gdje možete pročitati više?
- Pridobivanje upita →Google, Meta, landing stranica i CRM u jednom sustavu.
- Meta oglašavanje →Facebook i Instagram s ispravnim praćenjem.
- Primjer Naitors →PVC prozori i vrata: od Excela do CRM-a i gotovo 100 upita mjesečno.
- Online oglašavanje: Google ili Meta? →Gdje početi, kako se oglasi naplaćuju i koliki proračun trebate.
- Što je CPL? →Pojmovnik: formula, objašnjenje i primjeri.
Sljedeći korak
Pogledajmo vaš Google račun.
Recite što prodajete i koliko vas danas košta upit. Pregledavamo strukturu računa, praćenje i landing stranicu te kažemo što bismo najprije promijenili.
Odgovor u roku od 48 sati. Osobno od Kevina. Ako nismo pravi izbor, to ćemo reći.