Online oglašavanje je plaćeno prikazivanje oglasa na internetu: u tražilicama, na društvenim mrežama, na web stranicama i u videima. Za uslužnu ili B2B tvrtku prva je odluka gdje početi. Google oglasi dosežu ljude u trenutku kad vašu uslugu već traže. Meta oglasi na Facebooku i Instagramu dosežu ljude prije nego što počnu tražiti. Ako vas ljudi već traže, počnite s Googleom; ako uslugu tek trebate predstaviti, s Metom.
Ovaj članak objašnjava razliku između dva kanala, kako se oglasi naplaćuju i kako iz cilja izračunati proračun. Kako izračunati cijenu po upitu, objašnjava pojmovnik Što je CPL?
Koliko tvrtki u Sloveniji oglašava na internetu?
Prema podacima Eurostata, 2024. je za oglašavanje na internetu platilo 26,6 % poduzeća u Sloveniji s najmanje 10 zaposlenih (bez financijskog sektora, poljoprivrede i rudarstva). Prosjek EU-a bio je 32,6 %. Godinu ranije udio u Sloveniji bio je 20,9 %. Otprilike tri od četiri slovenske tvrtke te veličine dakle još ne koriste plaćene oglase na internetu. Za Hrvatsku Eurostat za 2023. i 2024. ne objavljuje vrijednost ovog pokazatelja.
Koja je razlika između Google i Meta oglasa?
| Google oglasi | Meta oglasi | |
|---|---|---|
| Gdje se prikazuju | Google pretraga, YouTube, web stranice, Google Shopping | Facebook, Instagram |
| Koga dosežu | Ljude koji uslugu već traže | Ljude koji još ne traže, ali odgovaraju ciljnoj skupini |
| Što odlučuje o prikazu | Ponuda te kvaliteta oglasa i landing stranice | Ne samo ponuda: i očekivani odaziv i kvaliteta oglasa |
| Što trebate | Pojmove za pretragu koje kupci stvarno koriste | Kreativu (video ili sliku) koja zaustavi pogled |
| Najjači kad | Potražnja već postoji | Potražnju treba stvoriti |
Ni kod jednog ponuda sama ne odlučuje. Google u dražbi uzima u obzir kvalitetu oglasa i landing stranice, pa bolji oglas može dobiti više mjesto po nižoj cijeni. Meta navodi da njezina dražba ne bira jednostavno najvišu ponudu; očekivani odaziv i kvaliteta oglasa zajedno mjere koliko je oglas relevantan.
Kada početi s Google oglasima?
Kad ljudi vašu uslugu traže riječima koje jasno pokazuju namjeru kupnje: »ugradnja dizalice topline«, »PVC prozori cijena«, »računovodstvo za d.o.o.«. Tada kampanja u pretrazi dovodi ljude koji su već spremni za razgovor. Kako postavljamo strukturu računa i praćenje konverzija, opisuje stranica Google oglašavanje.
Kod plaćanja po kliku plaćate svaki klik na oglas. Najviša ponuda je najviše što ćete za klik u pravilu platiti, a stvarna cijena često je niža.
Kada početi s Meta oglasima?
Kad ljudi vašu uslugu ne traže jer za nju još ne znaju ili je ne znaju imenovati, i kad je možete pokazati slikom ili videom. Meta oglas najprije mora zaustaviti pogled, pa je kreativa važnija od postavki. Kako vodimo Meta kampanje i praćenje s Pixelom i Conversions API-jem, opisuje stranica Meta oglašavanje.
Koliki proračun trebam za online oglašavanje?
Proračun izračunajte iz cilja, a ne iz osjećaja:
- Koliko upita trebate mjesečno? Na primjer 30.
- Koliko si možete priuštiti platiti za jedan upit? Na primjer 25 €. Kako tu granicu izračunati iz vrijednosti posla i udjela zatvorenih poslova, objašnjava članak Najveći prihvatljivi CPL.
- Pomnožite: 30 × 25 € = 750 € mjesečno.
U Google oglasima proračun postavljate kao prosječni dnevni iznos. Pojedinog dana Google može potrošiti do dvostruko više, ali u obračunskom mjesecu ne naplaćuje više od 30,4-strukog dnevnog proračuna. Za 750 € mjesečno dnevni je proračun dakle oko 24,70 € (750 / 30,4).
Taj izračun vrijedi dok CPL ne izmjerite na vlastitom računu. Nakon prvog mjeseca procijenjeni CPL zamijenite stvarnim i prilagodite proračun.
Kako znam radi li online oglašavanje?
Po tri broja, ovim redoslijedom: cijena po upitu (CPL), kvaliteta upita i prihod. Klikovi i prikazi su međupodatak. Prihod vidite tek kad su upiti u CRM-u i znate koji su postali ponuda i posao. Zašto sam CPL nije dovoljan, objašnjava članak Zašto CPL nije dovoljan.
Kako je to izgledalo kod Naitorsa?
Naitors prodaje PVC prozore i vrata. Najprije smo obnovili web stranicu, zatim pokrenuli Google pretragu i kasnije dodali Meta lead-gen kampanju. U jednom mjesecu (travanj/svibanj 2026.) Google pretraga donijela je 56 upita uz CPL od 14,57 € i CPC od 0,88 €, a Meta 11 upita. Do listopada 2026. Naitors je iz Googlea i Mete zajedno dobivao oko 100 upita mjesečno. Cijeli primjer opisan je na stranici Naitors.
Gdje početi kod vas?
Ako vas ljudi već traže, počnite s Google oglašavanjem. Ako potražnju tek trebate stvoriti, s Meta oglašavanjem. Oba kanala, landing stranicu i CRM povezujemo u sustav za pridobivanje upita.
Za web trgovine najprije izračunajte prijelomni ROAS u ROAS kalkulatoru, a za brzi pregled oglasa na Meti upotrijebite besplatni alat Meta Ads Audit.
Izvori
- Eurostat, Social media use by type, internet advertising and size class of enterprise (isoc_cismt), pokazatelj »Pay to advertise on the internet«, poduzeća s 10 ili više zaposlenih, Slovenija i EU-27, 2023.–2024.: https://ec.europa.eu/eurostat/databrowser/view/isoc_cismt/default/table (pristupljeno u listopadu 2026.)
- Google Ads Help, Choose the right campaign type: https://support.google.com/google-ads/answer/2567043 (pristupljeno u listopadu 2026.)
- Google Ads Help, Cost-per-click (CPC) bidding: https://support.google.com/google-ads/answer/116495 (pristupljeno u listopadu 2026.)
- Google Ads Help, The ad auction: https://support.google.com/google-ads/answer/1704431 (pristupljeno u listopadu 2026.)
- Google Ads Help, Choose your bid and budget: https://support.google.com/google-ads/answer/2375454 (pristupljeno u listopadu 2026.)
- Meta za tvrtke, Facebook Ad Auctions Explained: https://www.facebook.com/business/ads/ad-auction (pristupljeno u listopadu 2026.)