Spletno oglaševanje je plačano prikazovanje oglasov na spletu: v iskalnikih, na družbenih omrežjih, na spletnih straneh in v videih. Za storitveno ali B2B podjetje je prva odločitev, kje začeti. Google oglasi dosežejo ljudi v trenutku, ko vašo storitev že iščejo. Meta oglasi na Facebooku in Instagramu dosežejo ljudi, preden začnejo iskati. Če vas ljudje že iščejo, začnite z Googlom; če vašo storitev morate šele predstaviti, z Meto.
Ta članek razloži razliko med kanaloma, kako se oglasi obračunajo in kako iz cilja izračunate proračun. Kako izračunate ceno povpraševanja, razloži glosar Kaj je CPL?
Koliko podjetij v Sloveniji oglašuje na spletu?
Po podatkih Eurostata je leta 2024 za oglaševanje na internetu plačalo 26,6 % podjetij v Sloveniji z vsaj 10 zaposlenimi (brez finančnega sektorja, kmetijstva in rudarstva). Povprečje EU je bilo 32,6 %. Leto prej je bil delež v Sloveniji 20,9 %. Približno tri od štirih slovenskih podjetij te velikosti torej na spletu še ne oglašujejo s plačanimi oglasi.
Kakšna je razlika med Google in Meta oglasi?
| Google oglasi | Meta oglasi | |
|---|---|---|
| Kje se prikažejo | Google iskanje, YouTube, spletne strani, Google Shopping | Facebook, Instagram |
| Koga dosežejo | Ljudi, ki storitev že iščejo | Ljudi, ki še ne iščejo, a ustrezajo ciljni skupini |
| Kaj odloča o prikazu | Ponudba ter kakovost oglasa in pristajalne strani | Ne le ponudba: tudi pričakovan odziv in kakovost oglasa |
| Kaj potrebujete | Iskalne besede, ki jih kupci res uporabljajo | Kreativo (video ali slika), ki ustavi pogled |
| Najmočnejši, ko | Povpraševanje že obstaja | Povpraševanje je treba ustvariti |
Pri obeh ponudba sama ne odloči. Google v dražbi upošteva kakovost oglasa in pristajalne strani, zato lahko boljši oglas dobi višje mesto po nižji ceni. Meta piše, da njena dražba ne izbere preprosto najvišje ponudbe; pričakovan odziv in kakovost oglasa skupaj merita, kako ustrezen je oglas.
Kdaj začeti z Google oglasi?
Kadar ljudje vašo storitev iščejo z besedami, ki jasno kažejo nakupni namen: »montaža toplotne črpalke«, »PVC okna cena«, »računovodstvo za d.o.o.«. Takrat iskalna kampanja pripelje ljudi, ki so že pripravljeni na pogovor. Kako postavimo strukturo računa in sledenje konverzij, opisuje stran Google oglaševanje.
Pri plačilu na klik plačate za vsak klik na oglas. Najvišja ponudba je največ, kar boste za klik praviloma plačali, dejanska cena je pogosto nižja.
Kdaj začeti z Meta oglasi?
Kadar vaše storitve ljudje ne iščejo, ker zanjo še ne vedo ali je ne znajo poimenovati, in kadar jo lahko pokažete v sliki ali videu. Meta oglas mora najprej ustaviti pogled, zato je kreativa pomembnejša od nastavitev. Kako vodimo Meta kampanje in sledenje s Pixlom in Conversions API, opisuje stran Meta oglaševanje.
Koliko proračuna potrebujem za spletno oglaševanje?
Proračun izračunajte iz cilja, ne iz občutka:
- Koliko povpraševanj potrebujete na mesec? Na primer 30.
- Koliko si lahko privoščite plačati za eno povpraševanje? Na primer 25 €. Kako to mejo izračunate iz vrednosti posla in deleža zaprtih poslov, razloži članek Največji sprejemljiv CPL.
- Pomnožite: 30 × 25 € = 750 € na mesec.
Pri Google oglasih proračun nastavite kot povprečni dnevni znesek. Posamezen dan lahko Google porabi do dvakrat več, v obračunskem mesecu pa ne zaračuna več kot 30,4-kratnik dnevnega proračuna. Za 750 € na mesec je dnevni proračun torej približno 24,70 € (750 / 30,4).
Ta račun velja, dokler se CPL ne izmeri na vašem računu. Po prvem mesecu nadomestite ocenjeni CPL z dejanskim in proračun prilagodite.
Kako vem, ali spletno oglaševanje deluje?
Po treh številkah, v tem vrstnem redu: cena povpraševanja (CPL), kakovost povpraševanj in prihodek. Kliki in prikazi so vmesni podatek. Prihodek vidite šele, ko so povpraševanja v CRM in veste, katera so postala ponudba in posel. Zakaj sam CPL ne zadošča, razloži članek Zakaj CPL ni dovolj.
Kako je to izgledalo pri Naitorsu?
Naitors prodaja PVC okna in vrata. Najprej smo prenovili spletno stran, nato zagnali Google iskalno omrežje in pozneje dodali Meta lead-gen kampanjo. V enem mesecu (april/maj 2026) je Google iskanje prineslo 56 povpraševanj pri CPL 14,57 € in CPC 0,88 €, Meta pa 11 povpraševanj. Do oktobra 2026 je Naitors iz Googla in Mete skupaj prejemal okoli 100 povpraševanj na mesec. Celoten primer je opisan na strani Naitors.
Kje začeti pri vas?
Če vas ljudje že iščejo, začnite z Google oglaševanjem. Če potrebujete povpraševanje šele ustvariti, z Meta oglaševanjem. Oba kanala, pristajalno stran in CRM povežemo v sistem za pridobivanje povpraševanj.
Za spletne trgovine najprej izračunajte prelomni ROAS v ROAS kalkulatorju, za hiter pregled oglasov na Meti pa uporabite brezplačno orodje Meta Ads Audit.
Viri
- Eurostat, Social media use by type, internet advertising and size class of enterprise (isoc_cismt), kazalnik »Pay to advertise on the internet«, podjetja z 10 ali več zaposlenimi, Slovenija in EU-27, 2023–2024: https://ec.europa.eu/eurostat/databrowser/view/isoc_cismt/default/table (zajeto oktobra 2026)
- Google Ads Help, Choose the right campaign type: https://support.google.com/google-ads/answer/2567043 (zajeto oktobra 2026)
- Google Ads Help, Cost-per-click (CPC) bidding: https://support.google.com/google-ads/answer/116495 (zajeto oktobra 2026)
- Google Ads Help, The ad auction: https://support.google.com/google-ads/answer/1704431 (zajeto oktobra 2026)
- Google Ads Help, Choose your bid and budget: https://support.google.com/google-ads/answer/2375454 (zajeto oktobra 2026)
- Meta za podjetja, Facebook Ad Auctions Explained: https://www.facebook.com/business/ads/ad-auction (zajeto oktobra 2026)